Per espandersi in Asia, il rinomato marchio barcellonese Desigual si è associato all’azienda E-Shine per rafforzare la propria presenza in Cina attraverso questo partner locale.
L’accordo prevede la creazione di una joint venture che permetterà a Desigual di entrare a pieno titolo nel mercato asiatico. Inizialmente con l’apertura di oltre 60 negozi e, naturalmente, con il commercio online.
Questa alleanza mira a raggiungere un fatturato di 40 milioni di euro in cinque anni.
Si tratta di un accordo storico, poiché è la prima volta nei 38 anni di esistenza del marchio di moda catalano che viene attuata una strategia di espansione internazionale.
Secondo Desigual, questa strategia le permetterà, attraverso il suo partner locale, di conoscere le preferenze dei consumatori cinesi e le loro abitudini di acquisto.
Inoltre, E-Shine offre il grande vantaggio di avere già un’eccellente posizione di mercato in Cina e una vasta esperienza nella rappresentanza di altri marchi di moda internazionali.
Attualmente, ad esempio, E-Shine è uno dei partner di Septwolves Industrial. Si tratta di un’azienda di moda quotata alla Borsa di Shenzhen e una delle più riconosciute nel settore della moda asiatica.
Il marchio Desigual di Barcellona è ora presente in Cina
La metà del fatturato quinquennale stimato (40 milioni di euro) dovrebbe provenire dalle vendite online e l’altra metà dai negozi fisici.
I primi ad aprire saranno i negozi in stile Flagship a Shanghai e Pechino, ovvero negozi esperienziali che saranno i più importanti flagship del marchio.
Da parte sua, Alberto Ojinaga, CEO di Desigual, ha dichiarato che l’alleanza non mira solo a entrare nel business in Cina, ma anche in altri mercati asiatici come la Corea del Sud e il Giappone.
Per Desigual, tuttavia, il mercato cinese non è così sconosciuto. Il fondatore e amministratore delegato Thomas Meyer, nei primi decenni di vita del marchio, ha stabilito una presenza in Cina con due negozi a Shanghai.
Questa esperienza è durata solo due anni e nel 2014 si è ritirata dalle vendite dirette per concentrarsi sulle vendite e-commerce attraverso Tmall.
Tmall è il principale sito asiatico di vendita al dettaglio.
Il mercato internazionale di Desigual
L’Asia rappresenta il 6,5% dell’attività internazionale del marchio di Barcellona. In questa percentuale, il primo mercato al di fuori dell’Europa è il Giappone, che a sua volta si colloca al quinto posto in termini di volume di vendite a livello mondiale.
La strategia del gruppo mira a far sì che entro il 2023 le vendite realizzate nei Paesi extraeuropei e quelle realizzate attraverso i canali digitali rappresentino il 60% del fatturato.
